华斯股份 201 6 年 11 月 1 日投资者交流的情况

　　双方参与人员所在单位及职务：

　　参会人员 ：

　　 序号 机构名称 职务 姓名 时间

　　 1 申万宏源 分析师 秦聪 2016 年 11 月 1 日

　　 2 新华基金 分析师 李朝昱 2016 年 11 月 1 日

　　 3 益民基金 分析师 张丽华 2016 年 11 月 1 日

　　 4 东方基金 分析师 刘明 2016 年 11 月 1 日

　　 5 新时代资管 分析师 徐辉 2016 年 11 月 1 日

　　 6 新时代资管 分析师 秦萌 2016 年 11 月 1 日

　　 7 中投保 分析师 龚科 2016 年 11 月 1 日

　　 8 普尔投资 分析师 朱一峰 2016 年 11 月 1 日

　　 9 鹏扬基金 分析师 刘宏伟 2016 年 11 月 1 日

　　 10 盛世景 分析师 卢珊 2016 年 11 月 1 日

　　 11 星石投资 分析师 蒋京杰 2016 年 11 月 1 日

　　 12 星石投资 分析师 杨英 2016 年 11 月 1 日

　　 13 方正富邦基金 分析师 闻晨雨 2016 年 11 月 1 日

　　 14 泰康资管 分析师 金戈 2016 年 11 月 1 日

　　 15 人寿资管 分析师 戴梦 2016 年 11 月 1 日

　　 16 华安基金 分析师 张亮 2016 年 11 月 1 日

　　 17 嘉实基金 分析师 曹笑阅 2016 年 11 月 1 日

　　 18 工银瑞信基金 分析师 林梦 2016 年 11 月 1 日

　　 19 银华基金 分析师 王翔 2016 年 11 月 1 日

　　 20 银华基金 分析师 周燕 2016 年 11 月 1 日

　　 21 中新融创 分析师 许兰兰 2016 年 11 月 1 日

　　 22 泓澄投资 分析师 厉成旭 2016 年 11 月 1 日

　　 23 中再资产 分析师 周莹 2016 年 11 月 1 日

　　 24 泰达宏利基金 分析师 冀楠 2016 年 11 月 1 日

　　 25 建信基金 分析师 王誉锦 2016 年 11 月 1 日

　　 26 华宝投资 分析师 夏雅琴 2016 年 11 月 1 日

　　 27 合正普惠 分析师 王式平 2016 年 11 月 1 日

　　 28 中信建投资管 分析师 黄杨夏 2016 年 11 月 1 日

　　 29 方正自营 分析师 齐可 2016 年 11 月 1 日

　　 30 国寿养老 分析师 高媛媛 2016 年 11 月 1 日

　　 31 安邦资产 分析师 吕茂林 2016 年 11 月 1 日

　　 32 合众资产 分析师 黄海韵 2016 年 11 月 1 日

　　 33 富安达基金 分析师 朱义 2016 年 11 月 1 日

　　 34 海燕投资 分析师 王阳阳 2016 年 11 月 1 日

　　 35 海燕投资 分析师 高岑岑 2016 年 11 月 1 日

　　36 海燕投资 分析师 张锦灿 2016 年 11 月 1 日

　　37 长盛基金 分析师 孟棋 2016 年 11 月 1 日

　　38 财达证券 分析师 琚姣 2016 年 11 月 1 日

　　39 民生加银基金 分析师 李德宝 2016 年 11 月 1 日

　　40 中信资管 分析师 杨岚 2016 年 11 月 1 日

　　41 中信资管 分析师 刘琦 2016 年 11 月 1 日

　　42 中信资管 分析师 刘淑霞 2016 年 11 月 1 日

　　43 菁英时代基金 分析师 王敏燕 2016 年 11 月 1 日

　　44 广发证券 分析师 洪涛 2016 年 11 月 1 日

　　45 广发证券 分析师 胡翔宇 2016 年 11 月 1 日

　　46 广发证券 分析师 吴桑 2016 年 11 月 1 日

　　47 泰康资产 分析师 马晓琳 2016 年 11 月 1 日

　　48 广证领秀投资 分析师 孙玮 2016 年 11 月 1 日

　　49 华电集团资本部 分析师 王海鸥 2016 年 11 月 1 日

　　50 国信证券 分析师 朱元 2016 年 11 月 1 日

　　51 张维益 分析师 东方证券 2016 年 11 月 1 日

　　52 汤志彦 分析师 彤源投资 2016 年 11 月 1 日

　　53 天风证券 分析师 吴骁宇 2016 年 11 月 1 日

　　54 博时基金 分析师 杨丹 2016 年 11 月 1 日

　　55 华商 分析师 常宁 2016 年 11 月 1 日

　　56 光大证券 分析师 汲肖飞 2016 年 11 月 1 日

　　57 北信瑞丰基金 分析师 朱伟 2016 年 11 月 1 日

　　58 建信人寿 分析师 李重阳 2016 年 11 月 1 日

　　59 永安基金 分析师 刘新城 2016 年 11 月 1 日

　　60 民生证券 分析师 赵令伊 2016 年 11 月 1 日

　　61 汇尊投资 分析师 刘树峰 2016 年 11 月 1 日

　　62 东吴证券 分析师 唐思思 2016 年 11 月 1 日

　　63 华商基金 分析师 刘蒙蒙 2016 年 11 月 1 日

　　64 华商基金 分析师 何其峰 2016 年 11 月 1 日

　　65 华商基金 分析师 黄润 2016 年 11 月 1 日

　　66 浙商资管投资总监 投资总监 唐英爱 2016 年 11 月 1 日

　　67 泓德基金 分析师 郭莹 2016 年 11 月 1 日

　　68 中邮基金 分析师 许忠海 2016 年 11 月 1 日

　　69 南方基金 基金经理 洛帅 2016 年 11 月 1 日

　　70 华夏基金 分析师 梁珺 2016 年 11 月 1 日

　　71 广发基金 分析师 陶玉鸣 2016 年 11 月 1 日

　　72 浦银安盛 分析师 范军 2016 年 11 月 1 日

　　73 新华基金 分析师 付伟 2016 年 11 月 1 日

　　74 安邦 分析师 何英慧 2016 年 11 月 1 日

　　75 安邦 分析师 陈炫如 2016 年 11 月 1 日

　　76 国开泰富 分析师 付清歌 2016 年 11 月 1 日

　　77 国泰 分析师 周伟峰 2016 年 11 月 1 日

　　78 富国 分析师 吴江 2016 年 11 月 1 日

　　 79 浙商 分析师 黄薇 2016 年 11 月 1 日

　　 80 华安 分析师 陈媛 2016 年 11 月 1 日

　　 81 华安 分析师 王祺 2016 年 11 月 1 日

　　 82 玖歌 分析师 孙逸 2016 年 11 月 1 日

　　 83 易方达 分析师 葛秋石 2016 年 11 月 1 日

　　 84 中欧 分析师 郭睿 2016 年 11 月 1 日

　　 85 嘉实基金 分析师 王子健 2016 年 11 月 1 日

　　 86 嘉实基金 分析师 李涛 2016 年 11 月 1 日

　　 87 嘉实基金 分析师 丁杰人 2016 年 11 月 1 日

　　 88 嘉实基金 分析师 谢泽林 2016 年 11 月 1 日

　　 89 嘉实基金 分析师 张森 2016 年 11 月 1 日

　　 90 嘉实基金 分析师 周加文 2016 年 11 月 1 日

　　 91 泰达 分析师 李泉霖 2016 年 11 月 1 日

　　 92 泰达 分析师 邱楠宇 2016 年 11 月 1 日

　　 93 泰达 分析师 陈丹琳 2016 年 11 月 1 日

　　 94 天弘 分析师 肖志刚 2016 年 11 月 1 日

　　 95 天弘 分析师 田俊维 2016 年 11 月 1 日

　　 96 鸿道 分析师 熊胜江 2016 年 11 月 1 日

　　 97 盈盈研究 总监 支兆华 2016 年 11 月 1 日

　　 98 泰达宏利 分析师 赖庆鑫 2016 年 11 月 1 日

　　 99 华夏财富 分析师 程海泳 2016 年 11 月 1 日

　　100 工银瑞信 分析师 袁芳 2016 年 11 月 1 日

　　101 工银瑞信 分析师 胡志利 2016 年 11 月 1 日

　　102 工银瑞信 分析师 单文 2016 年 11 月 1 日

　　103 工银瑞信 分析师 胡文彪 2016 年 11 月 1 日

　　104 人寿 分析师 杨子霄 2016 年 11 月 1 日

　　105 人寿 分析师 张维维 2016 年 11 月 1 日

　　106 人寿 分析师 白岩 2016 年 11 月 1 日

　　107 中再资产 分析师 程军 2016 年 11 月 1 日

　　108 长城财富 分析师 韩小禹 2016 年 11 月 1 日

　　109 神农投资 分析师 李京明 2016 年 11 月 1 日

　　110 中再资产 分析师 胡换录 2016 年 11 月 1 日

　　111 英大保险 分析师 石晴川 2016 年 11 月 1 日

　　112 泛海投资 分析师 孙涛 2016 年 11 月 1 日

　　113 天安财险 分析师 姚伦 2016 年 11 月 1 日

　　114 渤海人寿 分析师 蒋茜 2016 年 11 月 1 日

　　115 国寿养老 分析师 吴颖 2016 年 11 月 1 日

　　116 诺安基金 分析师 李迪光 2016 年 11 月 1 日

　　117 千合 分析师 段萌萌 2016 年 11 月 1 日

　　118 源乐晟 分析师 阎子妍 2016 年 11 月 1 日

　　119 东兴基金 分析师 刘佳伟 2016 年 11 月 1 日

　　120 东方自营 分析师 张开元 2016 年 11 月 1 日

　　121 华创证券 分析师 谭迎庆 2016 年 11 月 1 日

　　 122 招商证券 分析师 孙妤 2016 年 11 月 1 日

　　 123 江信基金 分析师 杨淳 2016 年 11 月 1 日

　　 124 平安资管 分析师 郭鹏 2016 年 11 月 1 日

　　 125 兴业基金 分析师 应晋帅 2016 年 11 月 1 日

　　 126 安信基金 分析师 周苑 2016 年 11 月 1 日

　　 127 湘菜证券资管 分析师 龚长宇 2016 年 11 月 1 日

　　 128 国美金融 分析师 吕阳 2016 年 11 月 1 日

　　 129 亦庄投资 分析师 李翠莲 2016 年 11 月 1 日

　　 130 海通证券 分析师 梁希 2016 年 11 月 1 日

　　 131 海通证券 分析师 马榕 2016 年 11 月 1 日

　　 132 申万宏源 分析师 周波 2016 年 11 月 1 日

　　 133 华创研究所 分析师 曹令 2016 年 11 月 1 日

　　 134 华创研究所 分析师 陈凯茜 2016 年 11 月 1 日

　　 135 泰康资产基金经理 基金经理 陈恬 2016 年 11 月 1 日

　　接待人员 ：

　　华斯股份出席人员 ：总经理贺素成，董秘郗惠宁，优舍科技 CEO 阮谦，未来时刻创始人郑宣、林小龙

　　时间： 2016 年 11 月 1 日

　　地点：北京金融街洲际酒店

　　 一、首先优舍科技的 CEO 向大家介绍了优舍科技的发展战略。

　　 优舍的定位是做网红电商生态圈的唯一全方位的服务平台。在我们看来，网红需要的全方位的服务主要有：第一，微博引流，网红主要活跃在微博这样一个可以大量聚集粉丝的地方；第二是大部分网红是淘系店铺，长期店铺的运营能力；第三是整个全网的运营推广；第四是优质的 SKU 的供应链；第五是网红自身的优质内容生产；第六是网红自身的品牌化 IP 化的过程。

　　 真正的网红做好很难。比如我们所合作的一个全网的网红，一年的销售额在6 个亿，净利润达 1 个亿，我们帮她做一些运营。她自身强的地方在比如自己的设计和供应链能力，但其他地方比如营销就比较弱。现在的淘系店铺的运营，微博粉丝吸量等等，我们会给予帮助。这个网红现在有 100 万粉丝，可以卖到 6个亿，但其实还没有真正在全网范围推开来，比如很难看到她的广告。所以我们认为如果加入全网，我们可以将销售额做到 10 亿。具体怎样将网红的个人属性变成纯粹品牌化和 IP 化的能力也是我们在探讨的东西。总体而言，我们打造这六方面的能力。

　　 优舍的网红生态圈战略，不仅仅自建能力服务网红，同时还整合了业内最好的第三方服务。在战略之下，优舍 2016 年重点是四个字：能力布局。主要集中在刚才六点以内。在这个能力布局中，优舍首先最开始是偏电商的，也就是微卖平台， 15-16 年整个微商行业其实是在一个平稳的增长，在增长幅度不那么大的情况下，我们做了战略布局和调整，将重点放在达人的分支，就是网红这个分支上。在社交电商方面，重点在打造社交电商所需要的能力：第一个能力是 2016年入股了网红经纪公司光灿，这家网红公司主要为网红提供运营服务；第二个能力是将微卖这个达人电商平台继续做大；第三个能力是跟聚美成立了一个公司，专门针对网红难以解决的美妆供应链的运营；第四是入股美搭，专门给红人做轻视频。很多红人优质内容生产能力弱，大部分人只会拍照片，专业视频能力较弱，所以我们入股了美搭。

　　 光灿网红平台，第一是已经服务了包括卧蚕阿姨、滕雨佳在内的很多网红，第二是它其实已经帮网红做了多重的变现模式，头部和腰部网红的多层培育体系，以及跨平台的运营方式，比如阿里、微博、第三方等等之类。这是光灿目前所做网红的商业模式是向签约网红收取流水佣金。

　　 原有优舍的基础业务：微卖，达人分销平台。 16 年的重点是阿里巴巴，将原本的供应链进一步优化。第二个就是建立高品质的高佣金的 SKU 帮助达人变现。第三是建立达人分销体系。第四是跟微博合作筛选。微卖的商业模式是向供应商收取交易佣金，未来网红战略当中达人分销是非常重要的一环。

　　在美妆供应链上，跟聚美战略合作成立了一家公司，重点解决网红的美妆供应链。第二，全行业的网红能够实现合规化、规模化、自由品牌化的是比较少的，大部分的网红能力弱，痛点在于解决网红在美妆供应链的问题。第三，面向的是全网网红。第四是核心的成熟的国外和国 内的供应链，合作模式是向网红收取交易佣金。

　　美搭，红人轻视频的原创平台，或者制作平台。很多网红靠照片，现在网红的视频很少很专业。第一，也是面向全网的，第二是解决网红的痛点：专业化制作和传播的平台的打通，包括美拍等等一系列平台上的传播。在优质内容的宣传上也是下功夫去整合网红资源。

　　 2017 年，我们会继续整合各种资源，希望能给网红提供刚刚所说的六个能

　　力。 17 年会与时尚集团合作，将网红 IP 化和品牌化做的更大。第二个是女装的

　　供款平台，解决网红的选款做货的痛点。第三个是整合线下门店的分销能力。第

　　四是其他品类供应链，拓展健康、饰品等品类。我们的目标就是帮网红赚钱，构

　　建网红生态。

　　二、未来时刻创始人郑宣介绍了未来时刻的情况：

　　 未来时刻给自己定义的是一个社交电商孵化器。我们对于网红的定义和价值区分是，网红是能够满足特定受众，具有独特社交功能，有较高收益的价值的这样一群人。网红也是电商获取流量和用户的一个神器。去年双 11 淘宝的一个数据，其实网红是电商瓶颈的一个突破口。

　　 我们对于网红经济有一套自己的理解，真的是把网红当做一个生意来看待。我们有一套成熟的网红经济模型，我们公司的优势在三个方面，用户洞察，网红运营，再到电商管理，其实是将网红、粉丝、平台、内容、品牌供应链等，进行有效有机的一个连接。我们有一套成熟高效的、完整的孵化模式，从签约到运营到店铺，真正的把网红当作资源去经营。目前我们的这个国内架构基本分为公司核心的三大块，经纪团队，运营团队，供应链管理团队。

　　 下面是我们公司签的一个重要的案例。王岳鹏的微博现在差不多是有 110 万粉丝，今年 7 月份签的时候差不多只有 7 万。花了五个月的时间，应该是在 9月份，签约不到两个月的时候开始开店。目前营业额每月保持在 150-200 万之间。这是微博的一个美妆博主。

　　三问答环节

　　1、微卖今年与阿里巴巴供应链的合作方式？

　　阮总：合作有些主要集中在跟 1688，在供应链当中。因为其实我觉得电商最主要的核心，实际上卖的还是东西，换句话来说是 SKU，就是要找到最好的货。所以花了很长时间去跟阿里巴巴沟通，进行一些比较深度的合作， 1688 实际上是国内最大的 B2B 的供应链平台，总是希望通过 1688 找到全中国最好最便宜的东西，佣金相对来说也比较高，所以就是高品质、高佣金再加高收益。

　　2、优舍科技和微博合作方面的优势？收入来源和成本构成？

　　阮总：关于收入和成本的核心，其实是我们构建的这些能力。因为这种能力实际上是有不同的佣金率。比如说给网红提供的是淘宝店铺的运营能力，俗称的 TP，我们要做的事情是，我们这个团队去做一些运营相应的这些服务，同时我们也会去与这个市面上最好的服务商合作，比如未来时刻。收入主要是向网红收取佣金。成本方面，互联网公司都是轻资产公司，核心的就是人力成本、运营成本。郗总：未来时刻是网红经纪公司。但是优舍科技肯定不仅仅是一个网红运营公司，通过这些在整个网红电商的关键节点上布局，已经是整个网红电商生态圈内的唯一的一个全方位的服务平台， 所以这两个公司的定位是很不一样的。

　　3、优舍科技的盈利主要来自佣金，还是来自于培养的网红的销售收入和广告收入？

　　阮总：其实我们两者都有。一个是自营电商，就是淘宝店。我们在业内的新媒体运营能力是数一数二的，所以也不排除有一些网红，在新媒体这块是欠缺的，我们帮她去做这块服务，然后赚取服务费。也就是说，服务费加上自营电商体系，这两块的收入，都会有，而且未来会有更多的这种去探索。

　　郗总：优舍应该是不太一样的定位，其实我们叫服务全网网红，全部网红营销需求，都能想办法满足，如果自己能力不够，就会整合第三方的能力提供给网红。这是优舍跟未来时刻不太一样的地方，未来时刻更多的是服务于它自 己的网红。当然有一些网红说，既然你们那么强大，那干脆就签了优舍，当然我们也签。我们更多的是希望，这个已经成型比较好的网红去替他们服务。

　　4、 华斯股份的主业情况？

　　贺总：关于公司主业，从 11 到 15 年，公司用了基本上五年的时间做整个裘皮产业布局。从国外的养殖到中国市场的生产、批发零售，全链条公司基本上是布局完成了。现在整个行业处于一个见底的一个状态，到 16 年的 9 月份，整个行业已经处于一个强势的反弹。整个裘皮市场，公司 5 年的时间做完整个产业布局，未来就是整个产业的每一块布局的深化改造。裘皮行业已经见底，未来是一个反弹，反弹的速度取决于中国经济的发展。如果中国的经济保持一个平稳增长的状况，就这个反弹会有一个非常良好的表现，

　　5、优舍科技做网红电商生态圈的全方位的服务平台，核心竞争优势的体现？除

　　了已跟微博签了战略合作协议。

　　阮总：一直觉得互联网的一个核心就是，说起来最实在也是最虚，所谓的优势其实最关键的词，就是运营。我给网红做的内容，或者说我跟合作方去帮网红做的内容，使转换效率提高等等。那当然再往下走的话，是指货到底怎么增加等等一系列。我们会有全方位的一个方案去帮助网红，帮助变现做的更好，就是我觉得核心优势所在。

　　6、 未来时刻是否主攻美妆网红孵化？美妆网红行业情况？

　　林总：未来时刻定位主要在美妆，服装为辅助。美妆网红现在的市场行情很像服装 14 年末到 15 年，刚起步的时候。美妆网红现在可以算是一个渐入佳境的阶段，这是个不错的时刻，而且明年美妆的整个销售量盘子会更大。

　　美妆跟服装的差别在哪里，有三点。第一点就是内容门槛。美妆的内容创作门槛要比服装难很多。所以它对于社交媒体的运营团队的依赖程度更高一点。因为美妆所有的视频需要很多网红有自己专业的鉴别能力，比如拍视频做一个美妆产品的案例，都需要对化妆品的专业有所了解。但服装不一样的时候，其实只要这个女生衣品好（颜值、身材），衣品就可以把这套衣服给撑起来了。 但是并不一定能拍出一段，非常好让用户产生极大购买欲望的美妆视频。第二点，美妆与服装产品属性有差异。美妆相对来说是一个标品，到处可以买到，无非就是网红靠影响力以及粉丝的信任力去安利和售卖产品。服装是一个很非标准的，任何人都可以去做自己的品牌。第三点，在库存管理上，我们这段时间下来的经验，觉得美妆品的库存比服装品压力要更大。因为美妆其实是有保质期的，今年卖不出去，可能都过期了。但服装明年换季，依然还是可以再卖同样的东西，很多流行趋势是可以重复的，当复古风去卖。我们在美妆上面会投入更大的精力和资源，尤其是在自主品牌这条线上，我们希望是做很多很多红人的平台服务，这才是最有市场竞争力的项目模式了。

　　美妆网红品牌与用户相关联，适合什么样的产品，做有求必应。生活方式可以演变为美妆相关的产品品类。短期内看，天花板还比较高。

　　7、优舍科技做导流和运营的核心？

　　阮总：举例子，某一个合作网红，对微博的合作规则没有那么了解，具体在哪儿做投放，内容如何做，都处于初始阶段。公司在微博内可以用更低的成本帮助网红找到。每个网红都在说新媒体做的不大好，也没有相应的运营能力，这需要核心团队去做。网红有初级的粉丝流量，开店，通过微博橱窗等合作。优舍有先发优势。

　　钱夫人的一个网红，上新时爆发式，但之后其他时间一般。经过公司培训之后的一些店，可以做到上新一天占全月销量 50%。这是淘系店铺运营能力。全网的运营能力是跳出微博与淘宝，其他平台如何获取最低成本流量。这是运营中比较初级环节。

　　8、未来时刻自主美妆品牌的供应链？

　　郑总：自主品牌毛利比通货高很多。公司在寻找优质的供应商， SKII 的供应链也在谈，帮网红做水。公司优势是运营， 供应链方面，与国内外资深 OEM、 ODM公司合作。中国传统行业工厂很多，会去谈合作。合作与合资都有可能。

　　郗总：安全性问题更多是来源于原来 C2C 微商。美妆网红及美妆网红公司对安全性会非常关注，因为评论的传播性。

　　9、现在看好的美妆领域？

　　郑总：现在三条线都在尝试，工具、护肤与彩妆，会根据粉丝反馈不断优化产品结构，美妆领域都会尝试。王岳鹏的品牌占比结构年底将调成 2:8，自主品牌占比是 8。

　　10、优舍科技几个子公司的持股比例情况？

　　郗总：光灿是控股的，美搭是参股的，美妆供应链公司是参股的。最重要的是达到业务协同。

　　11、网红经纪公司如何捧红多个网红？

　　郑总：未来时刻有一个大数据分析平台，会对整个网红进行数据画像，进行整体的排查，找出他们特别的有辨识度的点，包括售卖能力、亲和能力等综合因子，有一个很复杂的算法。我们希望通过数据驱动，第一步是确定这个人在网络上有没有捧红的潜质。第二步，真正准备合作的时候，必须通过高度的配合，不断的在内容上去尝试，找到喜欢的粉丝，最终脱颖而出。其实就是塑造自己的基因，再通过粉丝画像打造。至于如何做这个事情，这个是我们公司的核心运营能力，通过一些列挖掘、打造、管理去运作。

　　12、优舍科技目 前的竞争对手？优舍科技业务是倾向于 2B，还是倾向于个人网红？

　　郗总：竞争对手问题很像问华斯股份的问题，可以说在布局上将公司是唯一的，目前还没有公司布局是类似的。华斯股份的整个裘皮产业布局就是相对唯一的，但是拆开每个环节，都存在竞争对手。比如设计环节，意大利一些设计工作室和专业皮草品牌就是竞争对手。而对于优舍科技来说，如果要拆开网红运营环节，有一些优秀的网红运营公司也是竞争对手。但是在整体全布局平台上，其实是没有同质类公司的。

　　优舍科技也把网红当做 B 来考虑，把下游供应商提供给网红，其实做的还是 2B的业务，跟传统的 2C 公司相比。不仅仅是除了供应链方面，还有很多地方都跟网红经纪公司合作。

　　13、网红行业空间未来的展望？

　　阮总：个人判断，淘品牌有下降趋势，和阿里沟通，他们也在说越来越多的店会变成个人品牌化，趋于网红，比例会越来越大。我自己推测以后网红电商市场规模包括服装、美妆等加到一起能达到至少 1000 亿。品牌越来越分散、越来越精致。

　　14、优舍科技服务的网红总体量占到整个行业多大比例？

　　阮总：公司在挑选头部网红，数量上还不算大，从交易量上看，公司服务的网红交易量占全网网红交易量 20%-30%。

　　15、微卖近况？

　　阮总：微卖是平台化工具，更多把成熟的阿里巴巴的供应链商品筛出来，给达人，这是目前的模式。目前核心重点要把供应链理顺，达人需要好的产品，有别于传统微商，适合分销的。与阿里巴巴等相关供应链合作。头部网红对产品个性化需求最大，不适合在微卖的这种同质化产品中进货。微卖还没有实现盈利，目前今年在优舍科技整体的流水中占比比较低。

　　 未公开重大信息泄密的处理过程及责任追究等情况：没有涉及。