拼多多的商业模式,低成本获客的方式,值得每一个互联网人去了解。
拼多多为什么没有购物车?为什么不做导航?
因为拼多多的模式,不是传统的电商模式。
1. 购物车的一大好处是能提高单人在单店的客单价(很典型的为了达到包邮门槛多买点。以及有种类似线下进店购物的感觉,既然来了就再随便逛逛)。而拼多多单店商品种类少:拼多多很大程度上是商家的甩货平台,可以看到绝大多数商家的店铺里的商品种类极少(很多只有1-2种)。故我个人认为购物车在拼多多的现有阶段是不适合用的。
2. 如果有购物车的话,由用户发起团购被分享到社交媒体这一关键路径将大打折扣,很难想象一个用户一次支付了购物车里n件商品后,再一件件分享到社交媒体上。另外,用户参与现有团的路径也会受影响。可以说购物车会影响拼多多的核心玩法。
恰恰是这个玩法成就了“拼多多”如此低成本获客的模式。
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