起现在的电商平台，大家会想到什么呢？淘宝天猫京东。还有苏宁易购，还有最近很火爆也准备要上市的拼多多。而且拼多多，大家都会想起一个词—便宜，第二个词或许就会想到劣质货。然后大家是不是都知道拼多多为啥这么便宜？下面就来解释它的运作模式。

请多多可以算得上是十多年前的时候，那些一元店十元店的线上版本。虽然大家可能会觉得他们卖的东西完全没有价值。但是他们的确是能在激烈的连锁店竞争中活了下来。然后拼多多的种类可是比这些二元店十元店多很多，用户量也是达到了几个亿。这样子的一个用户量这么多，种类这么多的平台。它的估值肯定是很高的。这也是支持他能有上市资格的原因

然后拼多多的流量主要是用类似拼团这样子的方式推广普及的。比如说你买一个十块钱的商品，但是你通过在平台上拉到一个人为你砍价，或者跟你拼团就可以享受八块钱的价格，通过这样子简单粗暴的传播方式，它既可以增加它的用户数量又能减少推广流量的费用。而这些比较便宜的商品却能引起一些五六线城市或者农村，边缘地区的用户来用上这个平台，往往那些用户是很少在网上购物的，这也是淘宝京东他们没办法获取的用户量。其实拼多多，现在靠便宜跟低质货这一种方式就跟以前的淘宝类似，只不过现在淘宝已经放弃了这一部分的用户，然后拼多多重新拾起来了。淘宝一开始也是做这一条路线，后来就慢慢向高端高品质高服务，这个方向去靠，相信拼多多在上市之后也会慢慢转型而且拼多多在前期的时候就已经得到了腾讯的投资，也是借助腾讯的有庞大用户量的微信平台去帮他去传播这些商品信息，从而达到增加用户量流量和推广的多重效应。拼多多还有一个类似于分销的经营方式，就是团购商品的时候一件商品，我如果要买一百块钱，然后拼团达到的人数有20-30人，就可以达到一个很低的价格，如果你又成为了他的分销商，那你的分销用户购买商品的时候，你就会有返利，而且这个分销的等级有分到三级。

然后说到他的上市方式，他是上打算在美国市场上市，而不是选择在本土市场，原因大家都很清楚，而且，他还在招股计划书里面邀请了前百度执行总裁陆奇，现在受邀拼多多独立董事兼薪酬委员会主席。但是这里要科普一点，独立董事是既没有公司股票，又不参与公司运营的人。不同于执行董事跟非执行董事那样拥有股权。而且要防止做出伤害全体股东利益的事情，类似于一个第三方的监督职责，不参与公司的实际运作。

最早的时候陆奇加入了IBM，之后转战到了雅虎，几年之后担任了雅虎的执行副总裁，然后跳到微软成为微软全球执行副总裁。直到去年回国担任百度集团总裁兼首席执行官，董事以及董事会副主席。作为“职业经理人”，无论是从职位还是所获得的口碑评价，陆奇显然是个成功人士，“集深厚的技术专业技能、杰出的领导能力以及广博的商业知识于一身”微软前CEO鲍尔默就是这样子评价他的。

而这次陆奇居然出现在拼多多则是人们没有想到的。不过事情发生了就总会有原因，陆奇在美国的知名度与能力都为人所熟知，或许拼多多就是利用这一点想在美国那里比较容易达成上市的目的。

综上所看，拼多多很有可能成为第二个淘宝，而且发展速度有目共睹的，我们就拭目以待他日后的发展吧。

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